A kezdő vállalkozók esetében ezért az egyik legnagyobb kérdőjel az árazás kialakítása. Legyen szó egy szolgáltatás eladásáról vagy épp webshop üzemeltetéséről, nem egyszerű megtalálni azt az aranyközéputat, ami nekünk már nyereséges, de a vevők sem érzik túl drágának. Cikkünkben ehhez igyekszünk segítséget nyújtani.

Nehézségek a vállalkozásindításban

A piac megértése

A kezdő vállalkozók gyakran küzdenek a piac felmérésével és megértésével, a versenytársak elemzésével. Mielőtt nagyobb beruházásba kezdünk, fontos, hogy alaposan tanulmányozzuk a kiválasztott iparágat, és felmérjük, hogy milyen szükségleteket elégíthet ki a vállalkozásunk. Ez hozzájárulhat szolgáltatásaink és termékkörünk fejlesztéséhez, illetve áraink megszabásához is.

Pénzügyi kihívások

Egy vállalkozás elindítása jelentős anyagi kockázattal járhat. Nemcsak az induláshoz és a készletek feltöltéséhez lesz szükségünk tőkére, de a kezdeti időszakban arra is érdemes felkészülni, hogy a legjobb üzleti tervvel is veszteségesek lehetünk. A pénzügyi tervezés és költségellenőrzés létfontosságú a sikeres vállalkozás szempontjából.

Marketing és értékesítés

A piacra való belépés és a vevők megszerzése a kezdő vállalkozók számára gyakran kihívást jelent. A megfelelő marketingstratégia kidolgozása és az értékesítési folyamat optimalizálása kulcsfontosságú a növekedéshez. Hacsak nem rendelkezünk már tapasztalattal ezen a területen azonban sok buktatóba ütközhetünk. A marketing ugyanis nemcsak egy külön szakma, hanem számos részterületből is áll. Az online és offline marketingen túl megkülönböztetünk még hirdetéskezelést, közösségi média menedzsmentet, tartalom marketinget és sok más üzletágat is.

Adminisztráció és jogi kötelezettségek

Az adminisztrációs feladatok és a jogi kötelezettségek kezelése másik gyakori nehézség. Az adózási, jogi és egyéb szabályozások betartása elengedhetetlen, hogy a vállalkozás problémamentesen működjön. Ehhez érdemes lehet könyvelőt felkérni, aki segíthet a kérdéseink megválaszolásában, a vállalkozásindításban és nem utolsó sorban a pénzügyek és adóbevallások kezelésében.

Hogyan határozzuk meg termékeink árát?

Költségalapú árképzés

Számoljuk ki a termék vagy szolgáltatás előállításához, forgalmazásához és értékesítéséhez kapcsolódó összes költséget, majd állapítsunk meg egy megfelelő nyereségarányt. Ebben például sokat segíthet egy csomag díjkalkulátor, amivel a havi megrendeléseink és a csomagok által átlagosan tartalmazott termékek alapján megbecsülhetjük futárköltségeinket.

Versenyalapú árképzés

Vizsgáljuk meg a piacot, és tekintsük át a versenytársak árait. Az árakat célszerű versenyképes szinten tartani, figyelembe véve a saját termék vagy szolgáltatás egyediségét. Ha túl alacsony árakat szabunk meg, nehézséget okozhat a vállalkozásunk anyagi biztonságának fenntartása. Ha pedig túl magas árakkal dolgozunk, vevőink könnyebben választják a konkurenciát.

Rugalmas árképzés

Legyünk nyitottak az árstratégia idővel történő módosítására, figyelembe véve a piaci változásokat, a költségeket és a vevői visszajelzéseket. Ha megfigyeljük a piaci trendeket, felismerhetünk olyan időszakokat, amikor jellemzően nagyobb érdeklődés van a termékeinkre. Ilyenkor akár magasabb árat is megszabhatunk, a vevőink jó eséllyel ki fogják azt fizetni. Míg a csendesebb időszakokban az alacsonyabb ár ellenére sem jön majd annyi vásárló.

Annak érdekében, hogy ilyenkor se kerüljön bajba cégünk, érdemes tisztában lenni a piac mozgásával és olyan termékekkel bővíteni kínálatunkat, amelyek jól kiegészítik egymást az érdeklődés terén. Például nyáron jellemzően többen keresnek kerti medencét, mint télen, ellenben a hidegebb hónapokban megnő a kereslet a felfújható jacuzzik vagy épp pezsgőfürdős kádak iránt. És most csak egy nagyon szűk piacot vettünk alapul.

Összességében tehát egy kezdő vállalkozóak számos kihívással kell szembenéznie, beleértve a piac megértését, a pénzügyi kihívásokat és a hatékony marketing tevékenységet is. A megfelelő árképzés kialakítása és annak folyamatos és rugalmas monitorozása és alakítása ezért elengedhetetlen. Szerencsére azonban számos hasznos információhoz juthatunk, ha rászánjuk az időt és az energiát, hogy megkeressük ezeket.